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行业揭秘 / 葡萄糖饮品赢家,2019年究竟花落谁手!

作者:三诺食品    时间:2018-09-27 【返回】

在新商业环境和行业周期中,经销商选品思维面临重构,市场战术指导、客户服务和团队执行力成为重要的评判标准。本次,食业家以新势力企业——三诺食品为案例,从“三诺”葡萄糖补水液的热销,深度解析经销商选品新思维。

常言说得好,不鸣则已一鸣惊人。2018年,在饮料市场增长乏力之时,“三诺”葡萄糖补水液破局饮品动销慢困境,以精准战术指导,在样板市场实现快速流转,拉大了与竞品品牌和销量的距离,引发了“三诺现象”。

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三诺食品与上海道姆强强联合,经过反复深度的市场调研、探讨企业和品类的发展模式,最终确定三诺食品将始终坚持与其他饮品走差异化发展道路,坚持全面实行品牌化运作理念,坚持“品牌化运营,品牌化管理”战略,构建共享共营的“三诺品牌运营管理中心”发展平台。据悉,通过采用“三诺品牌运营管理中心”的模式,三诺食品已在西北、中原、华东等区域建立样板市场。

此外,结合产品上市,三诺食品市场部还成立了“市场巡查小组”,针对性地协助经销商进行产品入市、终端开发等一系列市场帮扶活动,并全面实施“1358”新营销模式。


1个中心:以打造核心市场为中心;

3个强化:强化消费认知,强化品牌传播,强化市场动销;

5个步骤:市场及终端开发5个有效路径;

8个动作:围绕终端动销8个关键动作进行有节奏和有步骤推进。

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凭借清晰的营销模式,三诺食品与经销商携手迅速实现市场开发工作。从“联合促销”以助终端销售到“传播分享”以培养核心消费粉丝,从“专项陈列”以品牌实际落地到“氛围搅动”以局部造势等多方面进行终端动销的引爆。

同时,为夯实市场基础,三诺提出了“113.40100渠道建设工程”,对于餐饮渠道、流通渠道、特通渠道三大核心渠道的终端势能引爆进行消费者传播,以点带面,辐射复制,进行圈层扩散。

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三诺公司既辅助经销商铺货,实现区域品牌能见度,同时根据客户自身资源进行“定向爆破、精准打击”。以解酒的消费场景为例,三诺食品聚焦“醒酒补水”诉求卖点,从餐饮渠道与流通名烟酒销售渠道展开精准突破。以持续化的免品鉴,引导关键消费人群由偶然消费引导偶尔消费培养到“后备箱工程”的意见领袖。

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